Szkolenie sprzedażowe dla handlowców pragnących rozwijać swoje kompetencje. Sprzedaż to kluczowa umiejętność przyszłości. Dziś nie wystarczy już „wrodzony talent” by wyprzedzić konkurencję. Jak dopasować szkolenia ze sprzedaży do specyfiki firmy, doświadczenia handlowców, modelu sprzedaży? W trakcie szkolenia proponujemy dopasowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania strategii sprzedażowych. Realizujemy szkolenia dla handlowców, managerów i kadry kierowniczej wraz z dopasowaną do poziomu zaawansowania grupy wersją programu nauczania.
Osoby pełniące role sprzedażowe, sprzedawcy, managerowie i właściciele firm.
Ukończenie szkolenia pozwoli uczestnikom na poznanie mocnych i słabych stron w sytuacjach sprzedażowych oraz pokaże w jaki sposób umiejętnie zarządzać sprzedażą. Uczestnicy poznają zasad funkcjonowania efektywnych zespołów sprzedażowych oraz odkryją istotę właściwego przepływu informacji niezbędną dla funkcjonowania firmy i zespołów pracowniczych. Nauczą się dopasowania różnych stylów komunikacji do odpowiedniego typu klientów. Poznają zasady wpływu czynników zewnętrznych na efektywność sprzedaży
Wykładowca w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie, współpracuje jako trener sprzedaży m.in z: Danone, T-mobile, PKP, Aviko, Ikea, Mercedes.
- Koncepcja tworzenia nawyków sprzedażowych- wzór behawioralny
- Interaktywna sesja warsztatowa ujawniająca psychologiczne mechanizmy towarzyszące podejmowaniu decyzji, zarówno biznesowych, jak i osobistych w oparciu o systemem własnych przekonań, wartości i dążenia do zaspokojenia fundamentalnych potrzeb traktowanych jako fundament do skutecznego dostosowania (TAILORING).
- Osobiste i unikatowe potrzeby klienta
- TEACHING – punktem wyjścia do TAILORINGU – jaki jest kapitał informacyjny doradcy biznesowego.
- TAILORING – podstawą TEACHINGU – obszary dostosowania przekazu do odbiorcy.
- Kanały zbierania informacji, meta programy – jak je rozpoznać i wykorzystać podczas prowadzenia skutecznej rozmowy sprzedażowej?
- Sprzedaż prowokatywna 2.0 .
- Na czym polega przewaga sprzedaży prowokacyjnej w odniesieniu do innych profili sprzedaży.
- Sprzedaż w praktyce.
- Poligon doświadczalny – ćwiczenie podczas, którego uczestnicy staną przed koniecznością zastosowania nabytych narzędzi w praktyce. Przed grupą zostanie postawiona osoba „z zewnątrz” a zadaniem uczestników będzie zdiagnozowanie profilu tej osoby, jej dominujących metaprogramów, submodalności, kluczowych potrzeb oraz oczekiwań.
- Podsumowanie i zakończenie – pomost w przyszłość.
- Indywidualne plany wdrożeniowe uczestników w kontekście nabytych umiejętności.